【期货交易入门基础知识】了解诱饵效应 搭建理性思维的框架|中国期货公司排名网
当前位置: > 投资学院 > 【期货交易入门基础知识】了解诱饵效应 搭建理性思维的框架

【期货交易入门基础知识】了解诱饵效应 搭建理性思维的框架

了解诱饵效应

某日,你想去商场买一双鞋,A好看又舒服,售价200元,B舒服但不那么好看,售价150元,一时间我们在A与B之间难以抉择。不过,如果此时旁边摆了另外一双C,既不好看也不舒服的鞋子,也是150元,你会怎么选择呢?这样一来,是不是觉得B就很划算?

国内期货直播,你继续往前走,看到卖场里的帽子和毛衣是摆放在一起的,标价牌上写着帽子+毛衣=299元,再往上看,另外一个标签写着帽子49元,毛衣299元,这时候帽子+毛衣=299元的选项就显得非常有吸引力了,等于帽子就是白送嘛。

仔细想一想,为什么本来我们在购物的时候举棋不定,当看到一个新的选择加入之后,这种下意识的直觉选择就变得非常容易了呢?因为深谙消费心理学的商家利用了人类的认知缺陷,使我们陷入了诱饵效应的陷阱中。

概念

诱饵效应(decoy?effect),是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的选项通常称为“目标”,而另一个选项则被称为“竞争者”。

诱饵效应违背了古典经济学的理性人假设,即加入新的选项不应该影响人们对于原有选项的选择倾向。因为人们在进行经济决策的时候,往往是非理性的,并不是依据绝对的价值进行选择,而是依据比较得出的相对优势来进行选择。

事实上,多数时候我们对于每个选项真正的价值并不了解,对于自己的需要也比较模糊,所以需要借助其他选项提供的信息来进行参考。这在我们漫长的进化过程中无疑具有重要意义:基于比较的决策可以大大减少思考时间,从而减少大脑耗能,帮助我们节约能量、提升效率,以更好地应对生存需要。

如上文中的例子,由于不舒服也不好看的C需要150元,那么舒服但不那么好看的B也是150元,价格一样,但与C相比,B所提供的舒适感等于是赚的,这时候就显得B很划算。在第二个例子中,我们其实并不知道帽子和毛衣的价值究竟是多少,但与单买相比,一套购买看起来省了49元,所以是很划算的选项。

商家深谙行为经济学的原理,因为人们大多数时候处于信息模糊的状态,所以他们故意增加了一个衡量标准——诱饵选项,通过这个与他们希望卖出的商品相似的物品来诱导大家得出判断。有时候这个诱饵选项甚至是不存在的,例如商家提供了高中低三个档位的商品价目表,但其中高档商品是不存在的,只是为了让中档商品的价格显得不那么难以接受。

【期货交易入门基础知识】了解诱饵效应 搭建理性思维的框架:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字